中国礼商网

“品位、健康、时尚、高档会成为今年礼品市场的主旋律，而以‘福娃’为代表的奥运纪念品和传统狗年生肖礼品将是两大热点。”在展望2006年礼品市场时，中华全国工商业联合会礼品业商会（以下简称全国礼品商会）会长孙震这样表述。
　　他说，近两年内刚刚崛起的数码产品和小家电将大放异彩，笔记本电脑、MP3、数码相机、MP4等数码产品将成为新一代礼品，微波炉、加湿器、榨汁机等小家电也将是节日人们馈赠亲友礼品的一大选择。

“福娃”商机好吃却烫嘴

　　“‘福娃’商机对于礼品企业和礼品行业来说，都是天赐良机。”孙震对“福娃”商机十分看好，并认为这将给礼品行业整合带来契机。

　　从事礼品业的人都知道，礼品业是典型的“大行业，小企业”，90%以上的礼品企业都是2～50人的中小型企业，要规模没有规模，要研发没有研发，只能“靠价格火拼”生存，整个行业已经陷入恶性循环。从以往各届成功的奥运纪念品销售经验看，奥运纪念品虽然会在很短的周期内创造巨大的销售额，但对品牌的要求很高。中国礼品企业要想分享奥运纪念品这块大蛋糕，必须走品牌化之路，推动产业升级。从这个意义上来说，以“福娃”领衔的奥运纪念品商机将成为整个中国礼品行业的拐点。

　　虽然“福娃”给整个礼品行业带来了突破品牌瓶颈的机会，但专家表示，奥运纪念品的市场运作方式与传统的礼品运作方式大有不同，“不全面放开市场，不进行供货折价，以及对传统毛绒玩具礼品的市场冲击”等独特的销售规则，依然使得目前普通礼品企业不可能参与其中。同时，现在以香港为代表的海外礼品企业已经开始关注奥运纪念品商机，他们有成熟的销售经验和策略，这将使国内欲染指“福娃”商机的企业面临更大的压力。

狗年传统生肖礼品依旧强势

　　“传统生肖礼品一直是中国礼品销售的一大主题，但是今年的节事礼品市场特别‘旺’！”孙会长这样描述狗年礼品市场。用他的话说，包括春节在内的中国四大节事（元旦、春节、“五一”、“十一”）是礼品企业投入最多，也是收入最多的时期。

　　尤其随着春节临近，狗年的即将到来已经掀起了一阵礼品购买狂潮。从中国金币总公司发行的“狗年贺岁”金条于去年11月9日在全国上市起就遭到抢购，到狗年邮票上市价格翻倍增长，再到现在销售的如火如荼的狗年纪念币、狗年摆件、狗年钱币册、狗年珍藏册、狗年纪念品等各类礼品的旺销，直至那些在节事期间大搞促销的其他行业企业，都预示着今年生肖礼品市场的热度。

　　除此以外，孙震会长还提到了2006年极有可能成为最火的一只狗：如今已经55岁的史努比！他相信，有关史努比的各类商品“一定会卖得很火”！

一些冷门市场值得关注

　　孙震最后向记者表示，礼品企业关注冷门也许会有不小的收获。从哈尔滨等城市反馈的信息看，现在年轻人是生活类礼品市场的主力消费人群，但适合送老年人的礼物还是少之又少，买来买去总是脑白金、黄金搭档等保健品和烟酒糖茶。老年礼品市场也是一块大蛋糕，企业应该开发有针对性、个性化的礼品，“能填补空白的礼品，肯定有市场前景！”比如，去年功能性保健枕头的市场销售强劲，其中大部分原因是填补了老年礼品市场的空白点。

　　实际上，高档礼品的生产与销售在我国本土企业中几近空白，也算一大冷门。许多专家也预测，2006年也许是中国高档礼品市场爆发性增长的一年。“过去高档奢侈品的主要消费市场在欧洲，然后是日本，但未来无疑是在中国内地。”欧洲老牌奢侈品企业法国都彭公司总裁威廉·科瑞斯特这样断言。从其他行业纷纷向礼品领域渗透也可以看出，国内高档礼品市场绝对是块肥肉！因为各个行业都选择把最高档次的产品推向礼品市场，加上作为奢侈品的高档礼品很少打“价格战”，所以会有很大的利润空间。

　　提示：

　　商家除关注奥运纪念品和狗年生肖礼品这两大热点外，也要关注一些冷门市场，如老年保健礼品市场、奢侈品市场等，都有较大的利润空间。

作者：赵法忠

中国经营报