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4月18日，深圳展会开幕前的下午，在忙碌的装修现场我找到了上海创意联盟的成员坚一礼品公司老总徐坚一。忙里偷闲的他一身修闲打扮，除了不断招呼来往的老朋友，他一直在静静的看着自己展位的收尾工作。
由于在北京首届礼品行业峰会论坛上我们的多次接触，此时已经没有多少隔阂。

记：“徐总，很高兴在深圳又见到你。我看到这次展位上写的是《上海创意联盟》，而很难找到我们公司的名字，我很想知道公司是作何考虑？”

徐：“其实，早在上次北京展会上的峰会论坛上，我曾经发表了看法就是礼品行业需要协作。原因有几点：第一，礼品市场的消费不确定因素太大，而企业设计与研发能力有限，任何一家公司都很难靠自己的单一产品满足市场和客户的需求；第二、礼品市场多年来的经验告诉我们，设计和创新是企业的生命线，成熟的礼品企业走向合作，把设计与生产明确分工，可以有效降低企业风险，做的更加专业。”

记：“联盟企业共有几家呢？”

徐：“6家。我们这次尝试希望能让各自企业受益的同时，也给行业一个新的思路。我一直相信只有合作才有发展。”

记：“上海作为一个主要的礼品消费市场，无论在出口和内销方面都有很强的优势。也培育出了不少的优秀企业，你是如何看待生产企业与礼品公司的合作关系的呢？”

徐：“目前的国内礼品市场，无论仿冒也好，无论以次充好也罢，最关键的问题我认为不是这些，而是礼品生产企业与礼品销售公司的合作关系问题。这关系到一个行业的游戏规则是否完善。”

记：“目前浙江和广州已经形成了专业生产基地，而不少企业也开始进入品牌提升阶段，看起来应该是市场在走向成熟的过程啊，难道还会有规则不完善的问题么？”

徐：“礼品行业跨范围太大了，所以有很多时候大家看到的是只自己企业和身边的一些问题，而很难看到整个市场。目前礼品行业虽然创造了巨大的市场份额，并且在广州和浙江有着大量的礼品生产企业，但是在市场运做方面合格的企业还很少，我们之前曾经代理过一些品牌，但是在下了大工夫运做市场后却发现自己很被动，因为工厂有时候会直接进入市场来做客户，而结款市场又较长，这种不规范的操作手段让代理商处于尴尬境地。所以，你看到的很多企业都在打品牌，做营销。其实一些企业连最基本的游戏规则都没把握，这就可以理解为什么做了多年品牌的企业却依然难以在市场靠品牌立足。”

记：“那么你认为这个现状存在的原因是什么？”

徐：“门槛底，不少企业一开始显得急功近利。实际上这样的想法和做法只会导致事与愿违。一个企业的发展靠的绝对不是眼前的以次充好。品质和口碑才是立足市场的核心力量。”

记：“坚一公司从成立到现在，是否都以设计和工艺为发展重心呢？”

徐：“对于我们以代理起家的公司而言，市场反应速度是优势。而工厂的生产制造节奏显然不适合我们的习惯。所以从一开始，我就将企业核心定位在设计能力，而我本身就是主要设计创作人员之一。”

徐：“我们从庞大的营销网络中及时有效的反馈到市场信息，通过分析和研究设计出新的产品，时刻保持自我反思自我淘汰，让设计出的新品有市场保证才可以放心的交到最后一个步骤：生产。而这里提到的生产，就是我们针对产品系列找到的合作对象，这样的工厂也许是水晶厂，也许是玉石工厂，也许是陶瓷加工厂，合理有效的资源配置让大家各有所长，并将产销分开，利润都有保障。”

记：“那你是否担心信息的流失呢？比如工厂拿到了东西自己稍加修改而成为你的直接竞争对手。”

徐：“这首先是一个诚信问题，虽然行业内仿冒很严重，但是作为合作对象，仿冒的可能性不大，这是对于一个企业的道德考验。其次，企业专心贴牌生产可以迅速积累实力，有利于发挥集中优势。”

记：“在今年，我看到很多参展的大企业和去年没大的区别，是否可以这么认为，大的礼品企业会继续保持自己的地位，而每年也都会有更多新兴的公司加入到礼品行业来？”

徐：“新的力量加入对于行业是好事。但是并不一定新假如的公司都是小企业，尤其是近年来实用型礼品走俏市场的情况下，更多其他行业的企业开始建设自己的礼品部门。比如深圳玉松源这样的公司，他虽然是2003年才开始做礼品行业，但是其多年的珠宝生产工艺就决定了起点会比较高，这样的企业很容易赶上同类礼品公司的。所以强势企业也就未必可以持久。而时刻保持危机感才是一个成熟企业应该具备的。”

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